张永丽，女，2003年7月生，山西左权人，经济与管理学院互联网金融（专升本）2401班（白燕书院）学生。入学不久，想着改变自己的张永丽就尝试着去做生意。在一次次的尝试下，在老师、校友的鼓励与指导下，她终于成功地赚了自己的第一桶金。

进入大学不久，导师召集大家开见面会，陈杰老师一个一个地问我们：“入学一个月了在做什么？”听到大家做这个做那个，都在忙，我有些不好意思：“睡觉。”

说句实在话，刚进入本科校园时，我内心极度茫然，终日昏昏沉沉，每天除了应付上课时到教室走走，几乎不分白天黑夜都在宿舍睡觉。看到舍友们在宿舍出出进进，不断交流着在各种协会里的趣闻轶事，议论着怎样把某件事情做好，我心里一直诧异她们怎么那么有激情。

老师在吃惊之余，劝导我说：“学校为学生成长提供了各种各样的资源，你可以结合自己的爱好选择一项，让大学生活充实起来，让大学生活更有意义。”

听了老师的话，我开始尝试着做一些改变。一次，在参加活动时，结识了一位学姐。看到她开了一家直播店，上课之余就经营卖货，居然能够挣到足够的生活费，不再依靠父母。我很敬佩她，于是也萌生了创业的想法。

卖花赔了

“搞点什么生意呢？”我每天都在琢磨这事。一次刷抖音，进了一家卖花直播间，是本校一个大三学生开的。播主告诉我，学校很重视商科教育，鼓励学生自主创业、经商，自己喜欢做生意，赚到钱的感觉很爽。她还告诉了我怎样进货、怎样销售。

受到她的鼓励，当天，我就约了朋友白小涛，尝试来卖花。

我们先想从网上进货，可是一看评论，大多对供货商的评价是，描述模糊、品相差，以次充好，甚至用花秆冒充鲜花，于是决定到实体店进货。网络搜索后，我们辗转3小时车程，来到太原最大的花卉市场“鑫龙腾花卉”。然而，到了我们才知道，这里只卖盆栽，不卖鲜花。

经一位好心老板的推荐，我们又跑到“卉海花都”。到达时已经5点多，好多店铺已经关门。询问寥寥无几开门的店铺，发现二十支茉莉竟要五十块。我们一合计，这个价格无利可赚，最后还是选择在网上进货，并与商家协议坏花包赔。

几天后，订购的四十朵玫瑰、四十朵茉莉和三十多枝配草到了。打开快递，虽然有些折枝，但整体还不错。商家也履行承诺补发损耗。我很兴奋，按商家提供的教程剪根、醒花，准备第二天大卖一场。

可等到第二天醒来才发现，虽然屋子里满是花香，但花却大半有些蔫了，花瓣上还有斑点。一问，才发现修枝手法错了，醒花剂比例也不对。这个样子肯定不能拿出去卖了，自然本钱全赔了，赔了400块。

既然不适合网上进货，我们只能再次去卉海花都。这次来得早，一家家对比，最终与一家位于角落的店谈妥，两块钱一枝送配草。老板为拉长线生意，也怕我们赔了再不向他进货，考虑到我们不会保存和醒花，就直接帮我们醒好，并教我们怎样修枝等专业技巧。

进货问题解决了，可怎样销售，怎样吸引顾客呢？我们努力回想见过的花商，包装都是透明塑料纸或白色卡纸，于是在网上选了一些具有标志性的包装纸，中国风古诗款、油画玫瑰款、城市地标款。

试卖那天，为了吸引眼球，我们还特意穿了身汉服，还在每束花上加了串灯。

果然，小摊吸引了很多同学和路人，还有人给我们拍照，但一问价格十元一枝，都嫌贵，买的人寥寥无几。我们用手机查询了一下市场价格，才知道一般最多以卖6—7元。我脑子里快速算了一笔账：鲜花成本两元一支，加上一元多的定制包装纸，再加上串灯、花砖、运费……成本已经快六块了。

看着花的品相渐渐转差，我咬咬牙，还是下定决心降价：“六块就六块，少损失一点是一点。”

价格一降，小摊前很快热闹起来，一下子卖掉多一半的货。眼见快到中午，过往的人越来越少，我们商量了一下，又转移到学校门口小吃街售卖。看到晒了一上午的花品相更差，我们只好再次降价促销：“清仓大甩卖，六块一枝，十块两枝！”

吆喝声引来了不少顾客围观，摊位又红火起来。正当我沉浸在喜悦中时，一个低沉而冰冷的声音从背后传来：“不要在这里卖，赶紧带上东西走。”

我回头一看是一个身材魁梧的男人站在身后，就反问：“怎么了？”

“你这么大个摊子摆在我门前，不影响我做生意吗？我花钱租的门面，想卖你也租一个。”他的语气带着明显的威胁意味。

我们既怕他，又觉得自己确实输理，于是赶紧收拾东西离开。还好剩下的花不多，沿街边走边卖，很快也卖完了。

回到学校一对账，除去成本，小赚了一点点。如果把上次网上进货赔掉的那400元算进来，总体还是赔了。

双创课“取经”

第一次生意做完后，我有些纠结和矛盾，老是在考虑自己是不是适合做生意。武艳芬老师听说我卖花这事后，鼓励我说：“一次失败不算什么？谁创业初期都会遇到各种各样的困难，雷军、马云都是如此。”她还帮我具体分析了这次经营过程中哪些做法是成功的，哪些做法是失败的，原因在哪里，如何纠正。最后她还给我打气：“第一次经商就能做到这个程度相当有商业潜力。”

为了帮助我提升商业能力，她还向我推荐了学校创新创业学院的“双创”班，让我去学习取取经。

在信院，创新创业课是种日常活动，所有专业和年级的学生都能参加。每周学校都会邀请校内外有创业经历的人来讲课，为有志于经商创业的学生做培训。

我去听课的那天，主讲的是一位学长，他在校期间创过业，也走过弯路、吃过亏、碰过壁，如今开了家校园快递代收店，雇了个员工，生意做得挺好。在听了他的经商经验后，在互动交流过程中，我举起手，现场讲述了我卖花的经历。他建议说：“不是越热闹的地方越好，而是要看目标人群会不会出现在那里。比如你想卖花，学校门口人流量是大，但学生们只是路过，没有购买动机。但如果放在情侣常去约会的湖边小道、图书馆门口、教学楼转角这些地方，效果可能会更好。”他还提醒我要考虑合规性，比如是否允许摆摊、有没有城管管理区域等问题。不能光想着卖，还要想到‘能不能卖’。

他还对我说，很多人失败，是因为还没搞清楚别人愿不愿意买单，就已经砸了很多钱进去。所以，第一件事，不是融资、不是招商，而是验证想法能不能做下去。同时，在创业前一定要列一个预算表，包括租金、人力、物料、推广费用等等，清楚每一笔支出能不能带来回报。还有就是现在是流量时代，再好的产品也要让人知道。他建议我利用校园资源，在微信群、QQ群、朋友圈里做宣传，甚至可以拍短视频记录筹备过程，增加互动感和信任度。让大家知道你不是在卖东西，而是在讲一个故事，让别人乐意参与进来。

这次双创课确实让我很有收获，我忽然明白了，原来自己之前的创业失败并不是偶然，而是因为我根本没有准备好。我只是凭着一股热情冲出去，却忽略了最基础的市场调研、成本控制、执行细节，还有目标人群的确定，必要的营销宣传。而这些都是在创业中不可或缺的前提条件。

卖平安果赚了

双创课后，我对做生意重拾信心。很快要到“平安夜”，我觉得这是个商机，就冒出一个念头，卖“平安果”。

汲取了在双创班“取”来的“真经”，我首先考虑到网上买的苹果质量难以保证，运输过程也容易受损，就先做了个市场调查，对比了身边几家水果批发市场，最终选择了距离近、成本相对低的南屯果品市场。

进了市场，我和小白一家挨一家地对比苹果质量和价格，最后选定了距离门口最远的一家店。因为经营位置比较偏，老板的生意不太好，所以对我们十分热情，而且他的苹果又红又圆，品相特别好。经过一番讨价还价，最终以比其他店铺低的价格进了货。

我觉得，“平安果”卖的不是苹果，更多的是文化价值，所以包装特别重要。于是我自己设计了一种独特的包装——直接购买高档礼盒，成本接近十元，必定拉高售价——我选择了简约风格的硬纸盒，买了些便宜却好看的装饰材料，如红色丝带、金色贴纸等，把每套成本控制在三元左右。当然，这需要额外花费时间和精力进行手工制作，但从成本效益来看，这确实是最好的选择。

在考虑如何更具个性时，我灵光一闪想到了NFC芯片。我可以往里面录歌、录祝福视频，贴在盒子里面，既美观又有神秘感，还能激发好奇心。我这款创意产品起名叫“会唱歌的苹果”。为了能留住顾客，我还搭配了刮刮乐，设置一块、两块的奖金，只要买平安果就能参与抽奖，还搭配圣诞糖果以及祝福语，总之，尽量满足不同喜好顾客的需求。

为了让更多人了解，我一边包装一边发起预热助销活动——先包装好一部分，在朋友圈发宣传文案，还特意备注“校内送货包上门”。朋友们看到后纷纷转发，还没开售，就已经接到了好几单预定。

售卖那天，我和小白晚六点多就在学校门口支起摊位。大家一看“会唱歌的苹果”几个字，都好奇地凑过来问：“怎么个唱歌法？”我故意卖关子：“其实我会魔法，只要我的手机靠近，这个盒子就会唱歌。”说着，我拿出手机一刷，瞬间跳转到周杰伦的《圣诞星》，音乐响起那一刻，周围响起一片惊叹声，“哇！这也太酷了吧！”“多少钱一个？” “我要一个！”

我和小白迅速分工，我收钱发货，他负责刮刮乐和送奖品。就这样一直忙到晚八点，我一算账，成本早已回来了。

看到同学们开始陆续回宿舍，我想起双创课学长的目标人群建议，就转移了“战场”，到情侣们休闲的场所去售卖，结果很快就把携带的货品全都卖光。回宿舍后，我又和小白分别把微信上的订单全部送完。最终不到十点，几大箱苹果全部卖完！

在同学们互赠平安果祝福时，我和小白在学校的操场里计算着我们今晚的利润。除去成本，我们净赚了一千多块！当同学找到我们，给我们送平安果时，我才发现，自己只顾卖平安果，却没有预留一个平安果送给他们。